直播带货风起云涌,农产品进入直播间,在市长、县长们的推介下变身“网红”,打开销路市场,为当下农业复苏注入一针“强心剂”。
5月20日,由四川省农业农村厅、四川省扶贫开发局、四川教育电视台、今日头条四川主办的2020年四川省“乡村优品上头条”市(州)县(市、区)长直播带货推介公益行动通气会在成都举行,发布了本次公益行动的官方唯一指定抖音品牌号“乡村优品”和 2020年系列主题活动宣传推广计划。这标志着四川省首个官方指定的品牌农产品和“四川扶贫”产品直播电商网络基地平台正式上线。
“乡村优品上头条”直播带货推介公益行动,以市县领导花式直播,在巨量引擎资源助推下,奏响复工复产“最强音”,助推四川优秀品牌产品及“四川扶贫”产品品牌培育与增收,为企业纾困解难,恢复农产品市场消费信心。
市长、县长们走进直播间,官方背书、花式推介打开农产品新销路
传统模式下,农产品滞销问题严重,存在销售难点和痛点,比如生长周期长、售卖周期短、销售渠道难拓宽、与消费者无法直接关联等。尤其今年特殊时间影响线下销路,农产品滞销严重,亟需开拓线上销售渠道。
直击农产品滞销难题,“乡村优品上头条”直播带货推介公益行动,将直播间带到产品基地,深入挖掘产品内涵,让消费者了解农产品,进而带动销量增长。5月20日当天,来自雅安名山、广元剑阁、资阳安岳、成都简阳、眉山丹棱的市、县领导化身“主播”,为当地优质品牌农产品推介带货。截止直播结束,累计吸引到321万名观众,销售了农产品近万件。
市长、县长们来到直播间进行本地特产推介,有利于本地农产品品牌的曝光和销量提升。一方面,农产品的消费者不会关心产品是否新奇,更看重产品的新鲜品质,市长、县长们在直播间为产品背书,可以提升信任感;另一方面,市长、县长们摆脱在新闻报道中的固化形象,以直播中的“反差萌”,让大家感受到市长、县长们的亲近与真诚,进而带动线上销量的转化。
从今年以来,市县长带货成为直播间一股“清流”,以直接的销量成绩显示了带货实力。此前,巨量引擎联动抖音、今日头条、西瓜视频等众多平台发起“齐心战疫,八方助农”活动,邀请10县县长进行直播,最终助力销售农产品超50万斤,销售额约300万,不仅帮农产品找到了销路,同时也将优质的产品送到了消费者身边。
“直播+农业+电商”新模式,塑造地方特产口碑形象
站在直播带货的风口,农业领域正在发生巨变,形成"直播+农产品+网络”新模式,改变传统的线下售卖模式,成为农民创收、区域经济复苏发展的重要抓手。
“乡村优品上头条”公益行动从 2020 年起持续三年开展,将举办“乡村优品上头条”千播大会,“美丽乡村 DOU 动未来”公益助农活动,“乡村好主播”电商直播人才孵化计划,“乡村优品上头条带货英雄榜”评选暨颁奖盛典等系列主题活动,探索建立四川农产品发展的新模式。
新模式下,“乡村优品上头条”平台系列活动将提升四川农产品的曝光声量,让销售信息在抖音、今日头条平台上的沉淀,打通农户、平台、消费者的连接,实现消费者找到好产品、农产品找到销路的双赢。同时,“乡村优品上头条”平台将持续释放公益助农的势能,借助直播带货打响地方农产品的品牌与知名度,为地方树立起更好的口碑,打破区域性发展瓶颈,以创造新的市场需求激发地区农业发展潜力。
正如,抖音直播间创造的爆品,资中血橙、剑阁白条鸡、荣县茶叶、雅安蒙顶山茶、遂宁红薯等四川农产品,在市长、县长们的推介下,正在走出四川省,在全国消费者心目中占据一席之地。
巨量引擎多端资源放大流量效应,打造“川字号”农产品出道路径
直播带货改变了消费者的购买习惯,线上实时互动性放大产品的真实性,打通线上种草-下单抢购的营销路径。当直播渠道建立后,更需要海量流量资源的加持,让农产品做到破圈扩散。对此,“乡村优品上头条”平台依托四川政府的扶持和巨量引擎平台,实现线上流量大曝光和销量增长。
其一,为确保品牌农产品和“四川扶贫”产品直播电商网络基地平台打造取得实效,四川农林品牌创新传播中心与今日头条每年将投入 1.2 亿电视广告和抖音平台曝光推流广告,专项用于助农扶贫增收,为四川优秀品牌农产品及“四川扶贫”产品进行公益免费宣传推广,共同助推四川省优秀品牌农产品和“四川扶贫”产品品牌培育与市场销售。
其二,巨量引擎作为综合的数字化营销平台,加大对“四川扶贫”产品的流量和销售支持。以今日头条和抖音两大流量平台支持,通过数据的分发优势在更多用户群体中进行渗透;以海量的美食、生活达人矩阵,建立农产品营销的内容生态,实现线上种草效应;以小店、购物车等功能,打通用户购买转化的最短路径,让心动变成实际行动,真正突破农产品销售的瓶颈。同时,巨量引擎还将推出的系列培训课程,为农产品线上销售提供方法论支持,让更多人加入农业电商。
随着直播场景不断拓展,更多的农产品将涌进日常生活,进而倒推农业更灵活适应市场供需,实现精准化生产。巨量引擎将持续驱动,连接用户的生活场景,为农产品线上电商化提供助力,打通“川字号”农产品的销路,加速四川经济复苏。
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