摘要:佳作家居品牌转型,提出全屋整配、全案设计、私人定制这一概念,真的可以引领行业潮流,树立新的风向标吗?我们静待12月招商会上佳作的表现,在此之前,我们先从企业内部去寻找一些蛛丝马迹。
满足当下消费需求就是一种潮流
品牌转型是否成功首先要看的就是方向和模式是否正确,正确的战略方向,有价值的商业模式,一定是吸引消费者,吸引市场的。
佳作从一开始提出战略转型,就吸引了不少全国各地的经销商到实地进行考察,并取得了初步的成效。不信,我们看以下几组数据:
9月佳作新签专卖店5家,每家专卖店面积都在400平方以上;
9月下旬,再次签约工程订单“九寨沟品漫山水酒店全屋整装项目”;
国庆期间8天时间,佳作家居直营部400平米八益门店采用全案设计的方式成功签单27个,零售金额超过100万;
数据表明,虽然转型不久,但已经取得重大突破,在招商还没有正式展开之前,这无疑说明,方向和模式是没有问题的,关键看如何去操作。
全案设计不只是一句口号
2020,家居行业出现了一个词“新零售”,新零售不是把产品卖给客户,而是把价值带给客户,让客户有超强体验感,再转化为销售。这时候就出现了“全案设计”的概念。
2018-2020这几年,许多家居企业都提出来全案设计,也在做一些尝试,但或多或少都由于自身企业的重视度或投入度不够,最后也不了了之。今天,我们走进佳作家居,发现了几点不一样。
一、好的设计软件和平台,才能保证好的效果。佳作家居采用的是酷家乐云设计平台,操作简单快捷,使用方便,出图快,渲染效果好。二、好的产品模型是一个好设计方案的基础。我们发现他们所有产品全部建模,为进入酷家乐做全面准备,他们对模型建立要求很高,对模型材质、颜色真实还原度要达到98%以上;三、专业的设计师才是“精心设计”和“个性定制”的灵魂所在。佳作对设计师要求很高、培训也很严格,从设计软件的使用熟练程度,到色彩、风格搭配,再到出图速度,最后到方案的讲解、介绍都必须经过高强度的专业训练才能取得内部设计师的合格证书,才有资格为客户设计方案,目前佳作已培养10多个合格的3D云设计师。
产品打造与资源整合才是核心
对于佳作而言,现在是转型初期,一切都要先从“练内功”开始,要想打响转型后的第一战,产品和资源的整合才是核心,才是重中之重。佳作将产品定位于极简、轻奢两大时尚风格,主要针对80后、90后、95后消费者进行产品设计和研发,10月下旬,佳作展厅将会以全屋整装的方式将二大风格、八大空间的产品完整陈列。目前,佳作正忙于整合各类软装资源,以及轻奢、极简新产品的生产和上市。
在2021到来之前, 佳作家居全屋整配&全案设计&私人定制,是否能树立新的风向标,是否能重新定义家居潮流新风向,我们拭目以待。
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