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2020,荣耀的三个突围!

发布时间:2020-11-24 10:45:17   来源:互联网   阅读:-

从去年到现在,整个手机行业面临巨大的挑战:在4G到5G的过渡阶段,用户换机速度放慢;因为疫情,今年一季度的手机市场被按下了暂停键。据IDC预测,手机出货量将下跌逾三成。

可以说,每一个手机品牌都难以抵挡冲击,其中荣耀荣耀还面临更多的挑战。去年,因为美国禁令,荣耀的海外市场突然遭到打击。

2019年,荣耀总裁赵明用“疾风知劲草”来形容行业。“整个行业面临的不仅仅是疾风,而是飓风、龙卷风”,赵明这样形容2020年。

面对逆境,赵明在回答财经记者访问的时候说,遭遇逆境是一件好事情,“逼着我们去走出一条属于自己的新路。”

走出一条新路,“突围”是荣耀2020年的关键词

在这样的背景下再来看2月25日北京时间凌晨1:30荣耀的智慧全场景全球发布会,就具有特殊意义。荣耀用这场发布会,吹响2020海外突围的哨声,虽然面临挑战,但是荣耀正在像“尖刀”一样突围。


HMS的尖刀


这场发布会,最值得关注的看点,就是荣耀V30 PRO、荣耀9X Pro预置华为应用市场Huawei AppGallery登陆海外。据了解,俄罗斯将成为荣耀V30 PRO海外首销国家,荣耀9X PRO将在3月面向法国、德国、荷兰、埃及、沙特阿拉伯、马来西亚等国家发售。

在赵明此前的新年致辞中,曾经这样说:荣耀永不言败,HMS从头开启又如何!荣耀要起到HMS全新生态体系拓展的尖刀作用,发挥我们年轻军团优势,与华为品牌携手打造“自研芯片+鸿蒙OS”新体系!

荣耀在HMS的全球拓展中承担起“尖刀”的作用,快速撕开一道口子,困难前所未有。在大国快速突破,无疑是一条有效务实的路子。

例如,俄罗斯市场,荣耀拥有地利和人和。地利,是谷歌及其他欧美应用在俄罗斯占比不高,俄罗斯本地的互联网巨头有自己的生态,这让HMS生态的培育具备有利条件;人和,是荣耀在俄罗斯的品牌领先地位,在俄罗斯市场,荣耀品牌知名度达84%,市场份额超过25%,屡次登顶市场第一,荣耀在俄罗斯打头阵赢面很大。

其实在华为体系中,荣耀经常担当先锋的角色,为老大哥华为品牌开路。例如,去年的智慧屏,就是荣耀率先发布、探索市场。HMS的拓展荣耀担负的开路使命更重。不过荣耀先天具备品牌优势和组织优势:因为荣耀定位是全球年轻用户的科技潮牌,对于年轻用户来说更容易接受新事物,而从互联网手机品牌成长起来的荣耀也具有轻资产、更灵活的特点,这让其可以更快地在HMS生态拓展之战中更快速转身。

在此前的新年致辞中,赵明就特别提到了“组织能力的提升”,他要求简化管理,充分授权,让组织的作战变得更加高效,荣耀要成为手机行业最高效的组织和团队

HMS的发展是渐进式的,要不断的打磨,HMS未来要成为全球市场上的消费者最喜爱的生态之一。”赵明自己的信心还是很强的。


全场景的布局


荣耀的全球发布会,更是全场景的突围。

在产品上,不仅有荣耀V30 PRO、荣耀9X PRO手机,更有第一次面向全球用户销售的荣耀PC产品Magic Book系列。同时推出的还有荣耀真无线立体声Flypods 3耳机,此前获得“CES 2020最佳产品奖”的荣耀MagicWatch 2,本次还带来了全新的艺术家联名系列。

在今年新年致辞中,赵明提出要“继成为互联网手机第一品牌后,2020全面开启智能手机市场中国前二,智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路!”。其实荣耀的全场景和IoT的目标不限于中国,而是着眼全球化。这次发布会,便是荣耀加速在全球落地“1+8+N”的全场景智慧生态战略在的标志。

在手机行业已经实现弯道超车、后来居上的荣耀,这次要在全场景和IoT,再造荣耀。

全场景的突围,一方面是因为用户的需求。在智能物联网时代,用户不仅仅需要手机,更是想要全场景智慧化的生活。在荣耀委托Canalys做的《欧洲智慧全场景白皮书》中显示,2023年全欧洲的智能产品出货量将从2019年的亿台增长到超过5亿,其中智能音箱与个人音频设备将成为增长最快的品类。

另一方面是因为市场的变化,伴随5G、IoT的发展,未来是智能物联网时代,相比智能手机市场,智慧全场景和IoT的市场要大得多。例如,荣耀的智能穿戴设备就在海外拓展中尝到了甜头。数据显示,2019年前三季度,荣耀海外智能穿戴市场同比增长高达1333%。

在全场景之战中,荣耀所面临的挑战,是海外用户对于智慧全场景和IoT的需求尚需要教育,不如中国用户超前。这同样是荣耀的优势,因为荣耀在国内市场已经在全场景上走到了前列。

全场景不仅是产品的全场景,更是包括渠道、营销、品牌的深刻转型。例如,荣耀不仅成功从互联网手机转型为全渠道品牌,更把门店变成科技社区,做一系列文化和体验上的勇敢尝试。在成都的荣耀Life概念店里,已经不仅仅是手机销售卖场,而是覆盖用户的工作、娱乐、运动、家居四大场景,同时有定期主题活动。荣耀也在和国际潮牌品牌、先锋艺术家跨界共创产品,与世界极限运动巡回赛FISE展开多年合作,用全球青年都热爱的语言沟通。

在过去七年成长过程中,荣耀形成的开放心态和共赢思维同样对于赢得全场景之战至关重要。构建全场景智慧生态战略,不能仅靠自己战斗,而是要走生态路线。赵明曾经这样说,用做手机的思维做生态布局,划清边界,有所为有所不为。这才是做生态的正确姿势。此前,在手机线下渠道运营中,荣耀就是这种生态思维,让渠道伙伴能够赚到钱,共同成长。无疑,做全场景同样需要这样的思维。


突破全球


2月25日凌晨的这场发布会,也吹响了荣耀在2020年加速向全球市场进军的号角。

在全球市场上,荣耀是有积淀的。2019年前三季度,荣耀智能手机海外出货量同比增长21%,在俄罗斯、英国、德国、意大利、芬兰等超过10个国家排名前五。要知道,这是在去年5月开始美国禁令的挑战下实现的成绩,殊为不易。

此次荣耀出海,可以称之为“二次出海”,在2018年,荣耀也曾经大规模进行全球化,现在的基础就是那时候打下来的。但是,两次出海,差异点就是去年5月的美国禁令。应该说,在海外的很多地区,停止GMS的支持对于荣耀有很大的影响。

现在看来,美国禁令对于荣耀的影响要辩证地看。负面影响是显而易见的。但是正如祸兮福之所倚,荣耀因为海外突遭打击,在去年下半年将重心放到国内,尤其是强化了线下渠道的做深、做精,让自己的国内市场得到了夯实。赵明最近接受采访时说,荣耀目前线上与线下的销售各占50%。

但是荣耀全球化的步伐并没有停下,而是重整旗鼓,重新出发。

现在,荣耀和华为决定坚决地构建自己的HMS生态,短期来看充满艰险,但是一旦做成,在未来将不会受到任何外部的牵绊,彻底走向更大的空间。正如赵明所说,“遭遇逆境是一件好事,逼着我们去走出一条属于自己的路。”


后记:突围2020


2月25日凌晨的荣耀发布会,透露出很多东西。其中给笔者最直观的感受,是荣耀在2020年要全面突围:HMS突围,构建起属于自己的生态;全场景突围,落地“1+8+N”的智慧全场景战略;全球化突围,将荣耀的旗帜插向全球……

2020年,对于荣耀来说,比以往任何时候都难。HMS的新生态打造、全场景的构建、全球化的突破,以及国内要强化全渠道,每一场都是硬仗,都没有必胜的把握。

看过《攀登者》的人们都知道,珠峰的北坡比起南坡,山体更陡峭、天气更复杂,注定有更多的荆棘和艰险。荣耀成立的使命是“守北坡”,其成长史就是一部突围史,每走一步都是打硬仗。这也是笔者看好荣耀能够突围的原因,因为它有太多突围的经验和教训,背后有华为体系强大的技术实力支撑,有对年轻用户的深刻洞察,以及始终坚持为用户做好产品的产品策略、与用户交朋友的品牌策略。

这三大突围很不容易,但是一旦挺过去,荣耀将能开启更广阔的天地。

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