四川盆地中部有一个人口大县——安岳，因其位于成渝经济区腹心和成都、重庆的直线中点，故被誉为“成渝之心”。整个县域属丘陵地貌，地势起伏，就在这片广袤的土地上，当地农户总能看到这么一群熟悉的身影，无论刮风下雨还是酷暑寒天，他们都会带着各种资料，出入于农家院落，哪里有需要，哪里就有他们。
他们就是邮储银行安岳县支行营业部的13名三农金融客户经理，作为当地邮储银行服务三农的“排头兵”，他们牢记责任和使命，奔波在服务最前线，为当地乡村打通金融服务“最后一公里”，让金融活水流向田间地头，用足迹描绘出助力乡村振兴“新图景”。
在这个团队中，客户经理唐得琼是一名朝气蓬勃的“95后”，也是一名基层青年党员。她今年刚走上三农零售客户经理岗位，短短半年时间，就取得了亮眼的成绩，并得到了客户一致赞誉。她入职邮储银行三年来，已连续两年在年度考评中为“优秀”，尤其是在做三农金融工作的半年里，更是把兢兢业业、吃苦耐劳的精神贯穿在各项工作始终。
雪中送炭，“贷”来金融“及时雨”
唐得琼大学毕业后，先在一家保险公司做内勤，朝九晚五的作息，周末双休，压力不算大，这让她觉得没有挑战性。2020年9月，她考入邮储银行安岳县支行，成为一名银行工作者。如今的她坦言：“相比之下，银行客户经理的工作比保险公司内勤压力更大，也更有挑战性，我还从中学到了不少东西。”
细数入行三年的经历，唐得琼做过个金柜员、理财经理、公司客户经理、业务管理员等岗位。今年以来，邮储银行安岳县支行加大了金融服务乡村振兴的力度，抽调业务骨干充实三农金融客户经理队伍，唐得琼成为其中一员。
在她看来：三农金融工作立足农村，服务农民，有其艰巨性和复杂性。农户贷款一直存在着“贷款难、贷款贵、贷款繁”的问题。而三农客户经理的职责就是深入农村开展普惠金融工作，负责为乡/镇居民、商户、小微企业（合作社）等提供各类金融服务。
今年春节刚过，农户陈某就寻思着准备在乡镇开一家小型超市，启动资金缺口5万元，一开始他向当地一家银行咨询了贷款事宜，但银行工作人员以“抵押物不足”“还需进一步调查完善”等理由一直拖着贷款进度，眼看着时间一天天过去，创业项目无法启动，这让陈某心里着实着急。直到3月份，陈某找到邮储银行咨询贷款事宜，对接他的客户经理正是唐得琼，唐得琼用专业、周到的服务为陈某送去了金融“及时雨”，解了燃眉之急。“唐经理上门来向我介绍了产品，无需提供任何抵押物，在手机上操作，5万元的贷款当天就到账，太方便了！”陈某感慨的说到。
陈某所办理的正是邮储银行信用户贷款，凡是邮储银行建立的信用村里的信用户，都可以申请办理邮储银行信用户贷款，用于满足其农业生产或日常消费等资金需求，最高额度达50万元，具有“线上申请、纯信用、系统自动审批、快速到账”等特点。
正如邮储银行信用户贷款产品宣传语所说“让信用‘贷’动财富”，事实的确如此，陈某的小超市开张后，生意一天比一天好，资金回笼很理想。今年7月，他还打电话向唐得琼咨询“一年期贷款能否提前还款？”得到肯定的答复后，他表示将在今年底之前还清贷款。
营销服务，她是客户“贴心人”
“信贷工作最主要的是靠人脉，突破点也是人脉。”唐得琼坦言，目前上百个客户资源都是自己一个个积累起来的，有的客户来自以前的柜面业务客户，有的来自金融知识宣传活动，有的则来自老客户“转介绍”。这些客户有个共同点，那就是被唐得琼“热心、真诚、专业”的服务态度打动，并产生信任感。
近年来，邮储银行涉农新产品、新规章层出不穷。唐得琼深知，只有不断提升业务素质，才能更好适应新形势下的工作需要。每逢有新产品推出、新制度出台、新系统上线，她都力求在第一时间掌握。当时唐得琼上门为陈某办完贷款业务后，陈某得知邮储银行也在代销人寿保险，表示自己也想给孩子买份保险。唐得琼运用扎实的专业知识为其进行讲解，并推荐了一款适合陈某的保险产品。第二天一早，陈某从村里坐车来到邮储银行网点办理“双录”手续，当场签下保单。
从事营销工作，除了练好“内功”，还需要尽心尽力的服务。有一位年龄稍大的客户办理手机银行转账总是不太熟练，每次遇到转账问题就会立即拨通唐得琼的电话进行求助。无论是白天还是夜晚，唐得琼都会以最快的速度接听电话，并一步步地远程指导，直到该客户弄明白为止。这位客户从心底里认同唐得琼的热心服务，他还在朋友面前屡次称赞，后来他的一位朋友也成为了唐得琼的信贷客户。
就这样，唐得琼用一本本合同，不断刷新着信贷“成绩单”：今年新增信贷客户40户，无一笔不良，“信贷工作不能等不能靠，服务好老客户，还要去服务更多有资金需求的新客户。”正是这样积极的心态让她不断要求自己，努力向上。
勤奋踏实，她是敬业“模范兵”
“服务三农是一份苦差事，更是一份沉甸甸的责任，但我会履行好这一使命。”唐得琼是这么说的，也是这么做的。无论刮风下雨，还是寒冬酷暑，她始终奔波在服务三农的道路上，下乡跑业务，大多数时候是乘坐乡村客运汽车出行，单程往往要一个小时，遇上人多拥挤只能全程站着，一趟下来累得腰酸背痛，但她从未抱怨。
下乡工作，常常是“晴天一身汗、雨天两腿泥”，好几次遇上暴雨天气，她仍然坚持冒雨继续走访调查。正是有了三农金融工作的经历，她深深体会到：三农信贷客户经理这份工作是没有休息日，没有节假日的。她和男友相隔80公里，双方工作都很忙，一个月都难得见一次面。前不久的一个周末，两人约好去看一次早场电影，但临时接到一位农户的电话需要到现场，她毫不犹豫跳上了乡村客运汽车赶到了农户那里，办完业务已是下午。
唐得琼一贯爱岗敬业，家人也给了她全力支持。去年她去探望生病住院的外公，为了不影响她工作，家人都说没啥大事，让她尽快回到工作岗位上。不幸的是，外公在出院后的第二个周四离世了。她当时因为周五约了客户办理业务，都没有第一时间回家，忍着失去亲人的悲痛，到了周末才回家。
作为一名基层信贷工作人员，唐得琼以饱满的热情和高度的责任感，忘我工作，爱岗敬业，不计得失，在平凡的岗位上追求着人生的理想和价值。和她一样，还有千千万万个邮储人，他们以进取的开拓精神，求实的工作作风，践行着邮储银行“普惠城乡，让金融服务没有距离”的理念，彰显了邮储青年人用青春和汗水默默奉献、真诚服务客户的真谛！
（文：刘畅 都泓先）
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